Джо Мэлоун. Моя история - Jo Malone Страница 41

укрепляя свои позиции и рассчитывая на эту расширяющуюся сеть, чтобы мое имя становилось все более известным. Но мы с Гэри видели, что бизнес растет так быстро, что нам не оставалось ничего другого, как идти в ногу с ним и переехать в центр города. Мы не могли вечно ездить туда-сюда из Кристал-Пэлас. «Здесь происходит что-то хорошее, — сказал он, — и тебе нужна база».

Мы знали, что это будет сопряжено с финансовым риском, потому что нам нужно было найти место в центре, где сосредоточены наши клиенты, а это означало высокую аренду, при этом нам нужно было выплачивать унаследованный долг, не говоря уже об ипотеке в Кристал-Пэлас — мы специально оставили квартиру в качестве подстраховки на случай, если все пойдет не так. Но Гэри все продумал. Подумай, сколько мы сэкономим на такси и бензине, — сказал он, — подумай о дополнительных процедурах по уходу за лицом, которые ты сможешь делать, работая в домашней клинике, вместо того, чтобы мчаться по всему Лондону. Он подсчитал, что, увеличив цену процедуры на 5 фунтов, до 50 фунтов, мы в принципе окупим затраты. Переезд в Лондон был разумным решением во всех отношениях. К тому же, казалось, что не мы, а бизнес диктует нам условия. Мы решили последовать ее примеру и посмотреть, куда она нас приведет. Мы сделали то, что должен делать каждый предприниматель, когда ему выпадает счастливая возможность воспользоваться моментом — мы решили снова рискнуть, доверившись тому, что у нас было.

И мы продолжали переворачивать страницы.

 

Когда риэлтор открыл дверь однокомнатной квартиры в аренду, расположенной всего в нескольких минутах ходьбы от Слоун-сквер, я сразу понял, что нашел свой замок.

Не имело значения, что она выглядела уныло, с серыми стенами, фиолетовой мебелью и кухней, ширина и длина которой соответствовали внутреннему пространству черного такси. Я видела нечто большее. Входная дверь вела в прихожую, которая соединяла две единственные комнаты этой квартиры на третьем этаже: заднюю спальню с ванной комнатой и большую гостиную-столовую с эркером, выходящим на жилую улицу, застроенную пятиэтажными викторианскими особняками из красного кирпича. Я раздвинул грязные занавески и минуту-другую смотрел на проплывающий мимо мир, представляя, как мы живем здесь. Я обернулся. Гэри стоял прямо за мной. «Вот оно — здесь мы начнем», — сказал я с убеждением.

Это было в октябре 1990 года, и он везде искал подходящее место. У моего мужа чутье на подходящую недвижимость почти такое же хорошее, как у меня на ароматы, и он нашел настоящую жемчужину. Мы и представить себе не могли, какое чувство безопасности и счастья мы будем испытывать в течение следующих десяти лет в этой квартире — месте, где мы создали бренд Jo Malone London.

Расположение было идеальным: к северу от Кингс-Роуд, за магазином Peter Jones. Жизнь, казалось, вела меня в Челси: от жизни с семьей Сьюэлл и работы в Pulbrook & Gould до первой встречи с Алисией Кастильо — словно я прошла эти улицы в прошлом, чтобы подготовиться к будущему. Возможно, это было то самое «щелчок», который я почувствовала, когда вошла в квартиру.

Наш риэлтор, любезная австралийка по имени Сандра Френч, согласилась убрать ужасную фиолетовую мебель, а мы принесли круглый обеденный стол, книжный шкаф, двухместный диван абрикосового цвета, телевизор и два французских комода по бокам центрального камина. К сожалению, из-за ограниченных финансовых средств нам пришлось оставить тюлевые занавески и по-прежнему использовать кусок синей пены в качестве кровати.

Сандра также согласилась на два изменения в договоре аренды: во-первых, удаление пункта, запрещающего арендаторам вести коммерческую деятельность в помещении; во-вторых, добавление пункта о том, что если с бизнесом не сложится, мы сможем съехать без штрафных санкций. Гэри настаивал на том, чтобы все было по закону, иначе он не сможет спать по ночам.

Планировка квартиры позволяла легко представить, как будет разделена домашняя клиника. Переднюю комнату мы использовали как жилую, каждый вечер расстилая кусок пенопласта на полу, а утром сворачивая его и складывая в шкаф в прихожей. Задняя спальня с ванной в примыкающей ванной комнате стала процедурным кабинетом, а кухня размером 7 на 5 футов — нашей несколько тесной мини-лабораторией. После того как квартира была выкрашена в белый цвет, она выглядела как новая, хотя и немного строго, но мы могли добавить мебель и шторы позже.

В нашу первую полноценную ночь там мы с Гэри открыли бутылку белого вина и сели по-турецки на два подушка перед камином, поедая китайскую еду на вынос. Потому что именно так я по- поступал, когда было что-то особенное, что нужно было отпраздновать, как мы с отцом делали после удачного дня на рынке.

Квартира не была роскошной, даже несмотря на престижный адрес, и именно там я обнаружила, насколько обоняние может придать роскошь даже самой скудно обставленной комнате. Часто, когда я говорю о запахах, я имею в виду свою любовь к свежему и чистому запаху; представьте себе свежевыстиранные, чистые простыни в гостиничном номере; представьте себе шипение кусочка лайма, брошенного в стакан с газированной водой. Вспомните это воспоминание и почувствуйте его запах — вот что я делаю. Я хотела, чтобы ощущение роскоши пронизывало всю квартиру, для моего удовольствия и удовольствия клиентов. Поэтому я ходила в соседний магазин Crabtree & Evelyn, покупала пряный лимонный одеколон и распыляла его на простыни, полотенца и даже на занавески, оставляя нежный аромат. Я клала веточки розмарина на противень и включала духовку на низкую температуру. Зажигала разные ароматические свечи, наполняя квартиру чистыми, расслабляющими ароматами, которые дарили мне чувство безопасности. В то время я делала все это инстинктивно; мысль о том, что однажды я создам свои собственные ароматы, еще не приходила мне в голову.

У нас были хорошие соседи в доме, и со временем мы хорошо с ними познакомились. На первом этаже жил молодой итальянский адвокат по имени Марио, чей веселый нрав скрашивал мои утра, когда я его видела. С ним никогда не было скучно: он рассказывал истории из своей светской жизни и о делах, которые вел в суде. На втором этаже жила дама лет шестидесяти. Я называл ее «миссис П.». У нее были светло-русые волосы, уложенные в неподвижный пучок, и она носила ярко-красную помаду, нанесенную так же щедро, как и пудра на ее лице. Она была немного любопытной и, услышав шум или разговор на лестнице, приоткрывала дверь, не закрывая защелку, чтобы ничего не пропустить.

«Доброе утро, миссис П.!»