Настольная книга коллекционера. Руководство по управлению и содержанию арт-коллекций - Мэри Розелл Страница 9

большинство все же предпочитает увидеть работу собственными глазами и оценить ее состояние и качество. И только после этого коллекционер переходит к покупке, кроме тех случаев, когда он уже успел лично ознакомиться с произведением, выставленным в интернете. Дело в том, что большинство предметов искусства уникально, поэтому понять и оценить их истинный характер и состояние можно только, увидев их воочию.

Даже если коллекционер не заинтересован собственно в покупках онлайн, многие из этих сайтов могут быть ему полезны, поскольку выкладывают у себя статьи, интервью и массу другой нужной информации. Инновационные интернет-бизнесы, такие как Artsy, Art Genome Project, о которых говорят как о «ящике Пандоры» мира искусства, появляются регулярно и будут появляться и дальше. Будет интересно посмотреть, как интернет собирается открывать коллекционерам новые возможности пополнения их коллекций и их багажа знаний.

Арт-консультанты

Некоторые коллекционеры предпочитают создавать свои собрания под руководством арт-консультантов. Но зачем звать помощника, если одна из главных радостей коллекционирования — процесс самостоятельного познания искусства? Существуют две причины. Первая — образование. Молодые коллекционеры и маститые профи, не располагающие достаточным временем, будут рады советам, которые может дать консультант. Это он будет проводить исследования и изучать ассортимент галерей, смотреть работы, разговаривать с дилерами, изучать артефакты, летать на ярмарки и составлять рекомендации коллекционеру, основываясь на его индивидуальных интересах. Вторая причина — доступ к работам. Энергичные коллекционеры, которым не хватает знакомств и кредита доверия в серьезных галереях, пользуются услугами консультанта, чтобы получить доступ к желаемым работам. Арт-консультант с хорошей репутацией, предлагая свои знания и открывая двери новичку или профессионалу, у которого недостаточно времени, сам является своего рода негласным подтверждением для дилера, что произведение уйдет в хорошие руки.

Одна молодая пара коллекционеров из Челси, штат Нью-Йорк, в начале пути работала с уважаемым арт-консультантом. Эта дама познакомила молодых людей с художниками, которых они сами никогда не смогли бы найти, и уверила дилеров, что эти начинающие коллекционеры — люди, с которыми можно иметь дело. Без работы с консультантом они просто не смогли бы купить многое из тех вещей, которые оказались в их коллекции. С годами пара тщательно изучила рынок и зарекомендовала себя самостоятельными серьезными коллекционерами. Впоследствии услуги консультанта для приобретения произведений искусства коллекционерам больше не требовались, но они продолжили работать с ней, потому что она стала для них своего рода камертоном и соратником на переговорах. Одно из самых больших преимуществ общения с консультантом — это возможность получить нейтральный совет.

Консультанты с хорошей репутацией честны и недвусмысленны в отношении своих гонораров. Нормальная практика для них — просить у коллекционера от 10 % до 15 % от стоимости цены покупки. Консультант, у которого сложились хорошие взаимоотношения с галереями, обычно имеет скидку примерно на ту же сумму (которой у коллекционера без связей быть не может), так что это выгодное сотрудничество. В теории арт-консультанты передают эту скидку своим клиентам, чтобы клиенты могли оплатить их работу, в размере не больше той суммы, как и в случае самостоятельной покупки. Другие консультанты взимают плату с крупных клиентов на основе специального договора, и часто они же и ведут всю коллекцию в дополнение к поиску новых произведений. Иногда консультанты работают за фиксированную зарплату или берут почасовую или подневную оплату за свою работы. Наиболее удобный вариант можно подобрать исходя из конкретной ситуации.

Не важно, как консультант выставляет счет, — важно, чтобы он всегда оплачивался из одного источника, предпочтительно, чтобы этим источником был клиент. Консультанты, которым дилеры дают скидку, могут не раскрывать имени этого клиента и взять гонорар от полной цены — это не такая уж редкая практика, которую часто называют «двойной куш». В принципе, такой подход неэтичен и может в дальнейшем сказаться на взаимоотношениях с клиентом, который им платит. Следует также опасаться консультантов, которые предоставляют чеки без детального изложения составляющих суммы. Случается, что нетерпеливые новички, которые стремятся как можно скорее начать работать с первым попавшимся под руку консультантом (или тем, кто выдает себя за консультанта), игнорируют сомнительные счета и впоследствии сталкиваются с большими неприятностями. Ключевая составляющая взаимоотношений клиента и консультанта, да и практически всех взаимоотношений в мире арт-бизнеса, это прозрачность. Как и самые лучшие дилеры, самые лучшие арт-консультанты заинтересованы в том, чтобы установить длительную связь с клиентом и оказать ему помощь в формировании действительно стоящей коллекции, а не просто быстро провернуть сделку и «набить карманы».

В этом нерегулируемом бизнесе, однако, существуют как дилеры, так и арт-консультанты, не слишком разборчивые в средствах. Поскольку не существует ни документов, ни сертификатов, подтверждающих квалификацию консультанта, практически любой может назвать себя арт-консультантом, да многие так и делают. Коллекционеру следует удостовериться, что тот, кого он собирается нанять как консультанта, имеет хорошую репутацию. Посмотреть, как о нем отзываются в прессе, какие у него образование и опыт. Большинство консультантов, которые стоят своих денег, имеют профильное образование в области истории искусств, а также годы работы в арт-бизнесе, либо в галереях, либо в аукционных домах, либо и в том и в другом. Если консультанта не порекомендовал вам ваш собрат-коллекционер, которому вы доверяете, можно попробовать поискать его среди арт-консультантов с безупречной репутацией в американской Ассоциации профессиональных арт-консультантов (APAA), члены которой попадают туда по специальному приглашению.

Произведение искусства на заказ

Существует еще один способ: можно заказать произведение прямо у художника. В случае если художника представляет дилер, скорее всего, он будет сопровождать сделку и брать с нее свой обычный процент. Иногда художника представляет один дилер, а сделки на его заказы заключает другой дилер. (Например, Ричарда Сьерра представляет Галерея Гагосяна, но заказать его работу можно через Питер Фриман Инкорпорейтед.) Впрочем, уже упоминалось, что иногда работу можно заказать прямо у мастера. В любом случае коллекционер вносит невозвратный залог, который покрывает стоимость материалов и затраченного времени художника. Следует заранее обговорить возможность отказаться от заказа, если результат работы не устроит клиента, и всегда стоит иметь письменный договор на исполнение заказа, в котором указан объем оплаты, сроки исполнения заказа и все права на заказанное произведение, включая вопрос авторских прав.

Совместная покупка

Иногда произведение искусства хочется купить с кем-то из близких, дорогих людей. Чаще всего работы покупают вместе с супругами или с родственниками. Это может быть пара или семья, которая радуется совместному приобретению. Кроме того, довольно часто близкие люди совместно вкладывают средства в произведение искусства в качестве инвестиции (см. в главе 8 «Коллективное инвестирование»). Можно сложить средства и купить такую