Если ты сможешь договориться с Богом. Итальянский бестселлер об искусстве убеждения и управления реальностью - Паоло Борзакьелло Страница 14

– Итак, милая. Что тебя так тревожит?

– В последнее время я постоянно переживаю, – вздохнула моя малышка. – Сажусь за уроки, и на меня накатывает беспокойство ни с того ни с сего.

– Это бывает, – спокойно кивнул я.

Теперь главное – никаких суждений и комментариев, как утром. Кружка в руках – отличный прием, не зря я не приступал к делу, пока не сварил кофе. Теперь я смотрел на него, а не на дочь, что позволяло ей чувствовать себя свободнее. Последний раз, когда у нас была беседа на серьезную тему, она заставила меня выйти в другую комнату. «Так ты не увидишь выражение моего лица и не сможешь использовать свои приемчики», – объяснила моя наивная девочка.

– Стоит мне подумать об опросе, и через три секунды я перестаю дышать. Меня просто трясет. Папа, помоги!

– Ты правда хочешь, чтобы я тебе помог, Элизабет?

Я задал этот вопрос по двум причинам. Во-первых, чтобы она больше ценила мою помощь. Во-вторых, я ей обещал не прибегать ни к одной из манипулятивных техник или стратегий, если только она сама меня об этом не попросит. Как сейчас. На самом деле для меня совершенно невозможно воздерживаться от применения базовых приемов: я уже давно мыслю и говорю определенным образом. Но дочери этого знать не стоит.

– Иначе не попросила бы, папа!

– Ты делаешь дыхательные упражнения, которым я тебя научил?

– Угу, – ответила она, слегка откинувшись назад. Значит, соврала или не уверена в том, что только что произнесла. Люди часто делают так, когда лгут.

– Милая, я не смогу тебе помочь, если буду обучать тебя техникам, которые ты потом не используешь.

– Ха, ты решил прочитать мне лекцию? Ну и ладно, больше не буду тебе ничего рассказывать!

Моя маленькая хитрюга пустила в ход эмоциональный шантаж, отлично понимая, что это сработает.

Я мог бы сказать, что тогда я умываю руки. С клиентами я обычно так и поступаю: сразу даю понять, что, если он хочет добиться результата, придется поработать. Но моя дочь меня недооценивала, и это нормально для подростка.

– Дорогая, скажи, что на самом деле с тобой происходит?

– Что со мной происходит? Ты серьезно? У меня приступы тревоги, папа!

И она потерла нос. Значит, вопрос деликатный: так заметно прикасаются к носу те, кто явно находится в стрессе.

– Я понял, Элизабет. Если хочешь, можем это обсудить подробней, так я смогу понять причину, а потом научу тебя, что делать. Годится?

– Годится, – ответила она, глядя на экран смартфона. – Только сейчас мне пора идти. Кэти уже подъезжает, а я опаздываю.

С этими словами она встала и направилась к двери. Я последовал за ней. Позвал ее и развел руки в стороны. Она покорно дала себя обнять.

– Жаль, что ты обедал со своим клиентом, а не со мной, – напомнила Элизабет уже в дверях, оставив меня без возможности парировать, с мерзким чувством судорог в животе и желанием швырнуть чашку об стену.

15 января 2017 г., 19:00

Я провел весь день, занимаясь своими делами. Такого давно не случалось, и я был рад этой возможности, но не мог перестать думать о разговоре с Люцифером. Наверняка в том ресторане я попал под действие гипноза – а как еще объяснить произошедшее?

Вскоре позвонила Эльза, и я сразу взял трубку.

– Добрый вечер, Леонард. У меня планируется встреча, и я хочу, чтобы вы на ней поприсутствовали и дали мне фидбэк.

Мне не нравились неожиданности, и еще меньше привлекала перспектива выходить из дома в такой час. Но в голове сразу возникла идея, как обернуть эту ситуацию в свою пользу.

– В соответствии с нашим договором я в полном вашем распоряжении, Эльза, – сказал я и дал ей время переварить мои слова.

Сначала необходимо добиться согласия собеседника. Затем несколько мгновений тишины помогут его мозгу настроиться слушать и работать с информацией, которую ты хочешь, чтобы он запомнил.

Эльза молчала, и я продолжил.

– Только хотел уточнить один момент. Поскольку я не знал, что мы с вами сегодня увидимся, то назначил совещание со своим стажером, Джеймсом. Несомненно, я могу отменить встречу, ведь у нас с вами договоренность… – мягко продолжил я, подчеркнув, что решение остается за ней и я абсолютно доступен. – Но вдруг вас устроит, если я приду со своим помощником? Если вам это удобно, конечно. Он будет присутствовать молча, как наблюдатель. Дополнительный фидбэк, наверное, вам не помешает. Что скажете?

Контролируй свой язык – и будешь контролировать мир.

Я выбрал выражение «Если вам это удобно» вместо обычного «Если вас не затруднит», потому что оно вызывает более позитивные чувства. Может, разница и небольшая, но очень важная. Теперь оставалось ждать.

– Хорошо, – ответила Эльза и отключилась.

Я предупредил Джеймса о встрече, и уже вскоре мы пересеклись у входа в метро.

Мой стажер выглядел, как всегда, безупречно: темный костюм, белоснежная рубашка и галстук, дополненные изысканным пальто и начищенными туфлями. Джеймс был на двадцать лет моложе и на двадцать килограммов стройнее меня и выглядел как модель с обложки модного журнала. А если учесть, что к такой внешности прилагались острый ум и прекрасный характер, неудивительно, что время от времени у меня возникали кровожадные мысли об убийстве из зависти. Но я и дальше готов был огранять этот алмаз – на пользу себе и всему миру.

Я быстро объяснил ему обстановку и дежурно напомнил:

– Дыши ровно, избегай проявления признаков беспокойства, слушай внимательно все, что тебе говорят, и так же внимательно все отмечай. Считай, что любая деталь может оказаться значимой. Готов?

– Готов.

– Отлично. Особенно сфокусируйся на Эльзе. Жду от тебя отчет по ней: что она говорит, какие словесные конструкции употребляет, какие предложения предпочитает, сколько слов в среднем в ее высказывании, сколько в среднем букв в слове – в общем, как всегда. Как считаешь, справишься без записей?

– Да, – ответил Джеймс не колеблясь.

– Хорошо. Тогда идем.

Первое, о чем я подумал, переступив порог офиса Эльзы: я ошибся дверью и случайно попал на финальный отбор моделей для Victoria’s Secret. За столом для совещаний, помимо моей клиентки и четверки архангелов (троих я узнал, четвертый – должно быть, раздражительный Гавриил), сидела как минимум дюжина девушек, будто спустившихся на землю из рая: невероятно прелестные голубоглазые блондинки. Вот это завершение дня!

Джеймс громко сглотнул, и я тут же вообразил его хищную улыбочку, которую он сейчас пытался подавить. Мне самому усиленный самоконтроль не помешает.

– Устраивайтесь, Леонард, – кивнула мне Эльза. – И вам, Джеймс,