Как вырастить свой бизнес. План из 6 шагов, который поможет фирме набрать высоту - Дональд Миллер Страница 41

class="p1">Управление малым бизнесом сродни увлекательному путешествию. Но оно может стать тяжкой обузой и привести к финансовой катастрофе, которая обеспечит вам страдания на долгие годы. Все зависит от многих факторов, но если у вас имеется хороший продукт, который действительно нужен людям, и вы способны вывести его на рынок, то практически весь остальной путь представляет собой простой процесс построения бизнеса. Я говорю «простой», хотя зачастую мы делаем его гораздо сложнее, чем хотелось бы.

Шесть шагов по внедрению полетного плана малого бизнеса решат хоть и не все, но большинство ваших проблем, а также позволят предупредить наступление множества катастроф, грозящих вашему предприятию.

Вам никто не мешает вносить изменения в эти шаги. Я знаю многих владельцев малого бизнеса, которые включили в состав руководящих принципов свои базовые ценности и проводят совещания начальства не еженедельно, а каждый день. Конечно, если вы воспользуетесь моделями и сценариями в их изначальном виде, вас тоже ждет успех, но вы знаете свой бизнес лучше, чем я, и интуитивно чувствуете, где необходимы коррективы. И все же, если вы столкнетесь с проблемами, честно ответьте себе на вопрос, не является ли их причиной отход от представленных мною сценариев.

Не переживайте, если процесс окажется небыстрым

Вы можете избрать любой темп для внедрения полетного плана. Если вы попытаетесь добиться всего сразу, то не будете знать, за что хвататься. Если же внедрение происходит шаг за шагом, причем каждый очередной шаг предпринимается только после того, как предыдущий твердо занимает свое место в производственном процессе, то трансформация всего бизнеса может завершиться менее чем за год.

Вам необязательно внедрять полетный план именно в том порядке, в каком описывались шаги. Например, если вы испытываете трудности с финансами, то можете начать сразу с шестого шага, то есть открыть пять счетов, которые позволят разобраться с денежными потоками. После этого можно приступить к третьему шагу, чтобы сразу закрыть несколько крупных торговых сделок для наполнения этих счетов. И только потом, когда бизнес немного стабилизируется, можно возвращаться к первому шагу и продолжать дальнейший процесс, как указано.

Как внедрить полетный план малого бизнеса

Переход к использованию полетного плана может осуществляться несколькими способами. Во-первых, можно сделать все самому, руководствуясь рекомендациями данной книги. На самом деле в ней есть все, что требуется для запуска процесса. Если у вас есть полетный план в распечатанном виде, просматривайте его по мере обучения, чтобы процесс был более простым в исполнении.

Во-вторых, можно обратиться к услугам коуча, который проделает весь этот путь вместе с вами. Я и сам в настоящее время посещаю месячные курсы, потому что там есть возможность делиться бесценным опытом с другими руководителями малого бизнеса.

Развитие малого бизнеса может быть веселым и доходным занятием

Я знал многих владельцев малого бизнеса, которым, честно говоря, лучше было бы работать по найму. Тревожные чувства, вызванные приливами и отливами в экономике, могут выбить человека из седла. Я уже не говорю о неуверенности в финансовых вопросах, которая часто сопутствует этой деятельности. Надеюсь, что полетный план поможет вам не только построить свой бизнес, но и лучше выполнять функции матери, отца, мужа, жены или друга. Финансовая безопасность – это еще не гарантия полноценности личности, но человек, добившийся успеха, больше склонен помогать окружающим. Мы с женой редко спорим по поводу финансов, потому что руководствуемся сценарием организации денежных потоков малого бизнеса. Мы не спорим о направлении развития компании, потому что оно подчиняется разработанным нами руководящим принципам. Мы не беспокоимся о том, что фирма разорится, потому что используем в своей деятельности сценарий менеджмента и производительности. Я не боюсь, что наша выручка снизится, поскольку знаю, что всегда смогу заключить выгодные сделки, приглашая клиентов поучаствовать в истории. Я без опасений трачу деньги на маркетинг, потому что мы располагаем ясным маркетинговым посланием.

Я люблю свой малый бизнес. Мне нравится, что у меня есть великолепная команда, которая справляется с порученными делами. Мне нравится, что я тоже участвую в этом процессе, создавая контент и совершенствуя модели работы. Мне нравится, что мы с Бетси создаем финансовое будущее для нашей дочери. Разумеется, все мы мечтаем, что бизнес сделает нас свободными. Но я никогда не ожидал, что эта деятельность может доставлять столько удовольствия. Сегодня мой бизнес успешно развивается, но я с некоторым сожалением оглядываюсь на те полные приключений дни, когда только нарабатывал весь свой опыт, о котором рассказываю в книге. Я помню, как было трудно, но не забываю и о том удовольствии, которое тогда испытывал. Стоять на вершине горы – это здорово, но в памяти остается главным образом путь, который привел вас туда.

Владельцы малого бизнеса – основные работодатели Америки. На малых предприятиях работает больше людей, чем в десяти крупнейших корпорациях, вместе взятых. Это значит, что если мы сделаем свою деятельность более профессиональной, то команды, работающие под нашим руководством, будут чувствовать себя более уверенно, понимать, для чего они трудятся, и добиваться большего благосостояния. Я говорю все это для того, чтобы подчеркнуть: работа по развитию бизнеса чрезвычайно важна, поскольку определяет качество жизни окружающих людей и нас самих.

Я желаю успеха вашему малому бизнесу. Если я могу еще чем-то помочь вам, дайте мне знать. А пока примите все меры к тому, чтобы ваш полет был безопасным.

Все владельцы малого бизнеса, чем бы они ни занимались, должны настроиться на удвоение своих прибылей за счет разработки полетного плана.

Выражение благодарности

Я признателен Биллу Хасламу за мощную поддержку и доброту, а также за совет повысить профессионализм моей