Проект «Франшиза». Как найти идею, вдохновить команду и масштабировать бизнес - Евгений Романов Страница 9

чём же заключается эта магия? Почему кальянные собирают позитивных людей, настроенных на положительные вибрации? Конечно, курение кальяна расслабляет само по себе. Но есть ещё один важный момент: представьте, что вы приглашаете делового партнёра на встречу в обычное кафе. При этом изначально не знаете, какие у него предпочтения: вдруг ему не понравится меню, или вы угостите партнёра чашкой кофе, а он пьёт только чай, или вы закажете себе мясное блюдо, а он, убеждённый вегетарианец, будет неодобрительно на вас смотреть… Заставляет напрячься, не так ли? В случае же с кальянной всё просто и никаких расхождений возникнуть не может: вы пришли сюда, чтобы покурить кальян, который становится своеобразной трубкой мира. И вот вы с партнёром уже находитесь на одной волне, можете не волноваться по пустякам и спокойно настроиться на процесс креативного мышления.

Поэтому популярность кальянных постоянно растёт и каждому такому заведению для нормальной работы необходимо много расходников: табака, мундштуков и всего, что я перечислил чуть выше. Так что я выбрал очень востребованное направление.

Заняв 100 тысяч рублей, я отправил Ивара в Москву закупиться продукцией. Товар нам привезли транспортной компанией, после чего мы стали искать клиентов – ездили по ресторанам и знакомым кальянным, общались с их владельцами, предлагали купить у нас продукцию с небольшой наценкой. И люди с удовольствием соглашались: ещё бы, ведь мы сделали всю работу за них – не надо никуда ехать, всё уже привезли и отгрузили… В общем, процесс пошёл, и я понял, что пора снять помещение, чтобы у нашей компании был физический адрес. Раз мы стали получать доход, то теперь у нас есть чем гасить аренду. Я нашёл подходящее помещение, и Ивар сразу же предложил: «Может быть, переключимся на розничную торговлю?» Это принципиально важный вопрос. Лично мне розница была неинтересна. Я, как торговый представитель, привык работать с оптом: отгрузил клиенту большую партию товара – и сразу заработал крупную сумму, разве плохо?

Однако я согласился, зная, что если мы откроем розничный магазин, то Ивар будет приводить туда множество своих знакомых, у него это хорошо получалось. Я привёл помещение в порядок, сделал ремонт, установил терминал, благо опыт обустройства магазина у меня уже был. Наконец, оформил ООО, потому что ИП, с моей точки зрения, это мелковато. И действительно: клиенты пошли потоком. Опт до определённого момента давал больше прибыли, но, когда магазин стал популярен, его дневная выручка начала приносить 50 и даже 100 тысяч рублей. Оптовая торговля тем временем пошла на спад, потому что я упустил возможность сотрудничать с крупнейшим российским табачным брендом Darkside, который отдал предпочтение другому дистрибьютору.

Так я и решил, что настало время открывать второй магазин. А лучше – сделать целую сеть, поскольку на 2015 год сетей табачных магазинов как таковых в Кирове не было вообще.

Я сразу же занимаю 300 тысяч рублей под 5% в месяц, нахожу помещение, на другом конце города, нанимаю продавца – и вот у меня уже два магазина. Но открыть новую торговую точку – полдела, надо закупить достаточно продукции, чтобы было что продавать. К сожалению, у меня такой возможности не было, и получалось, что магазина-то два, но в обоих полки полупустые, и этого явно не хватает клиентам. Я мог бы вывести весь товар обратно в первый магазин, но тогда потерял бы вторую точку.

И я нашёл выход: создать собственную франшизу и продавать её. Один знакомый Ивара, узнав о наших планах, решил поддержать нас и стал первым франчайзи. Я продал ему франшизу на выгодных условиях: никакого паушального взноса, только ежемесячные роялти в размере 15 тысяч рублей. Мы работали таким образом: я отдал ему помещение второго магазина, которое при этом всё равно осталось моим, он начал платить мне за продукцию, а я эти деньги вкладывал в покупку новых партий товара.

Чуть не забыл рассказать о том, как мы придумали названия для ООО и франшизы. Это отдельная интересная история.

Как вы бизнес назовёте…

Наше ООО, которое я открыл, называлось «Форас». Мне показалось, что это удачное название – это имя одного, как я сначала думал, мудрого божества.

Изначально я хотел, чтобы название моей торговой компании было сильным, денежным. Что-то связанное с древними богами: «Ганеш» или, скажем, «Олимп». Правда, я, пока работал торговым представителем, много этих «Олимпов» повидал – в основном это были старые продуктовые магазины. Вообще, если открыть реестр субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП), в нём можно обнаружить множество имён богов, так что мне нужно было найти что-то необычное и незатасканное.

Я стал искать информацию по запросу «боги, которые отвечают за деньги». И выскочило имя Форас. Читаю: «даёт красноречие, здоровье, возможность находить скрытые предметы и драгоценные камни, вести людей за собой». А что, подходит!

Прибежал в налоговую, отдал название на регистрацию. Потом уже решил почитать более подробно: оказалось, что Форас – это на самом деле демон из преисподней. Да, он считается предвестником знаний и мудрости и в целом не особенно злой, но мне бы всё равно не хотелось, чтобы моё ООО ассоциировалось с адом. Ведь как корабль назовёшь, так он и поплывёт! Я вернулся в налоговую и попросил поменять название, на что мне объяснили: если оно зарегистрировано, то ничего изменить уже невозможно, остаётся только ликвидировать ООО и создать заново, а это лишние хлопоты. И я решил: пусть будет как будет.

С названием франшизы получилось гораздо проще. У меня не было чёткого видения, как должна называться моя франшиза. Зато я точно знал, чего на нашей вывеске быть НЕ должно – моего имени. Я не настолько тщеславен, чтобы назвать компанию «Евгений Романов Shop» или как-то в этом духе.

Ивар подумал и предложил: «Может, Smoking Shop?» Вот это мне уже понравилось: просто, лаконично. И, что особенно удивило, никто это название не использовал для магазина курительных принадлежностей, хотя, казалось бы, оно так и просится. Чаще встречаются разные Hookah Shop или Shisha Shop. Кто-нибудь знает, что такое эти «хука» или «шиша»? Вот то-то же. А в нашем случае всё понятно: мы торгуем либо смокингами, либо чем-то, что связано с курением, – одно из двух. Но обычно люди всё понимают правильно.

Считаю, что именно название поспособствовало успеху моей франшизы. Ведь, повторю, как вы назовёте корабль, так он и поплывёт!

Также советую обратить внимание на наш логотип – это джентльмен в цилиндре. Этот вариант предложил специально нанятый за 100 тысяч рублей дизайнер. Обратите внимание, что у мужчины на картинке высоко поднят подбородок, заметно, что осанка у него прямая. Он не