Система власти - Александр Ярошенко Страница 6

В тот же день к нему подошёл Сева. Прямо, без лишних слов:

— Если Катя ушла, я могу взять её зону. Я давно хотел больше. Справлюсь.

Он кивнул.

— Какие условия тебе нужны?

— Товар на $15 в день. Возможность взять помощника. Я отберу. Проверю. Принесу тебе на согласование.

— Сколько хочешь за координацию?

— Ничего. Пока что. Хочу только объём.

— Договорились.

Он зафиксировал в тетради:

Расширение:— Зона Кати передана Севе— Сева заявляет намерение развивать узел— Готов к будущей координации

К вечеру счёт системы обновился:

Он выбрал «Да».

Система обновилась. Появилось новое окно:

Он закрыл окно, обвёл в тетради блок цифр, написал:

ЗАДАЧИ НА НЕДЕЛЮ:— Назначить координатора в узле №84— Подготовить план экспансии на третью школу— Ввести первую внутреннюю отчётную сессию по прибыли

В окне зашумели дети. Кто-то играл в мяч, кто-то жевал булочку, кто-то снова опаздывал на урок.

Но он уже не был частью этой толпы.

Он управлял ею — косвенно, тонко, изнутри. Через желания, потребности, через посредников. Он не торговал товарами. Он создавал модель, в которой каждый шаг приносил прибыль.

И это было только начало.

Глава 10 — Контроль

Первые успехи — это не рост. Это проверка системы на слабость. Он понимал: чем выше здание, тем крепче должен быть фундамент. И если сейчас не навести порядок внутри, всё рассыплется на этапе масштабирования.

В тот день он встал раньше обычного. Открыл тетрадь. На титульной странице крупно записал маркером:

ВНУТРЕННИЙ АУДИТ

Цель на день:— Сводный отчёт по обоим узлам— Проверка точности финансов— Анализ слабых звеньев— Внедрение координатора в основном узле

Он не просто хотел видеть цифры. Он хотел чувствовать, как дышит система. Где сбоят цепочки. Где начинаются задержки. Где вытекают деньги.

В 10:40 он назначил первую встречу. Место — подсобка рядом с библиотекой. Маленькая комната с рабочим столом и двумя стульями. Вошли по очереди: Артём, Маша, Сева. Все с папками, кто-то с конспектами, кто-то с головой полной цифр.

Он сел напротив и сказал:

— Сегодня — не просто проверка. Это контрольная точка. У нас два активных узла. Один в стадии стабилизации, другой на грани расширения. Мне нужны точные данные. Без округлений, без оправданий. Только факты.

Артём первый. Спокойно, по-деловому:

— Продажи: 15 долларов. Продал всё. Один клиент хотел взять в долг — отказал. Возвратов не было. Остатка нет.

Он кивнул:

— Хорошо. Маржа стабильная. Повторяй этот ритм.

Маша выглядела напряжённой:

— Я заработала 9 долларов. Проблема в том, что одна девочка не смогла заплатить. Я отдала ей снэк бесплатно. Просто... не смогла отказать.

Он посмотрел строго:

— Ты нарушила правило. У нас нет понятия «жалко». Есть структура. Один жест вне правил подрывает всю систему. В следующий раз — согласование. Понятно?

— Понятно, — тихо ответила Маша.

Сева передал отчёт в таблице. Формат был точный, разделён по дням:

— Доход: 20 долларов. Продано 95% партии. Один возврат — по сроку годности, отдал обратно. Завёл нового агента — Антона. Пока в тени, наблюдает. Завтра будет первая партия.

Он внимательно прочитал таблицу. Было видно: Сева контролирует каждый шаг. Он отметил:

Сева — кандидат в координаторы.Отчёт — выше стандарта. Инициатива — активна.

Затем была встреча с Лёшей. В одиночку. У окна, в спортивном зале во время перерыва.

— Школа №92? — коротко спросил он.

— Агентка стабильна. За три дня — 18 долларов. Отчётность ведёт по форме. Я контролирую. Провёл короткий опрос среди параллели — спрос есть. Планирую добавить второго агента через 3 дня.

— По полу, характеру?

— Девочка. Активная, но дисциплинированная. Учится на четвёрки, ведёт классный журнал. Думаю, встроится легко.

— Понял. Одобряю. Отчёт по подбору пришли вечером.

Узел №92: стабильный. Готов к расширению.

После обеда он закрылся в библиотеке. Достал тетрадь, ручку, и вызвал систему:

Он не стал ничего покупать. Он копил. И наблюдал.

Вечером он вызвал Севу в учительскую, которая на выходных простаивала. Они сели у окна.

— Ты готов взять координаторство?

Сева кивнул без пафоса:

— Да. Но только если мне дадут полномочия.

— У тебя будет:— Контроль агентов— Ответственность за ежедневную отчётность— Разрешение мелких конфликтов— 10% с оборота узла— Плюс твои 30% с личных продаж

Сева подумал и добавил:

— Мне нужен буфер. Деньги. На замену, на ошибки. Хотя бы 5 долларов. Чтобы не бегать каждый раз к тебе.

— Логично. Одобрено.

Он зафиксировал в системе:

Назначен координатор узла №84: СеваВведён буферный фонд: $5 (подконтрольный координатору)

Ночью он стоял у окна.

Окно смотрело на обычный школьный двор. Но он видел не двор — он видел карту. Сектора. Узлы. Потоки.

За неделю он превратил разрозненные точки продаж в первичную сеть с контролем, отчётностью, ростом. А главное — с прогнозом.

Он был не просто организатором. Он был директором школы, которого никто не назначал — но все подчинялись.

Глава 11 — Первая угроза

Система работала. Каждый узел — как шестерёнка. Всё вращалось слаженно. Он знал выручку за день, мог предсказать количество продаж к концу недели, даже начал планировать автоматизацию учёта.

Он начал думать о новых школах. О третьем узле. О будущем. И в этот момент, как это всегда бывает, система дала первую трещину.

Сигнал пришёл от Севы. Прямо между сменами, в коридоре, где обычно никто не задерживался.

— У нас появился конкурент.

Он сразу остановился:

— Кто?

— Эдик. Старшеклассник из одиннадцатого. Начал продавать похожий товар. Говорит, у него всё “проще” — нет отчётов, нет правил. Только «бери и продавай». И обещает 40% прибыли.

— Уже есть агенты?

— Двое. Младшие. Он дал им товар “на доверии”.

— Зоны?

— Пересекаются с нашими. Не в лоб, но рядом. Он работает “внахлёст”, задевая наши потоки.

Он кивнул. Это не просто дилетант. Это был паразит на чьей-то идее.

Угроза: неконтролируемый игрок.Цель: устранение без конфликта. Системно.

Он не поддался импульсу. Не созвал собрание. Не выкинул гневный приказ. Он вызвал Лёшу.

— Сколько тебе нужно времени, чтобы собрать по нему досье?