Дом Тепла. Самоучитель по Закрытию родов и женским банным практикам - Мария Александровна Воеводина Страница 55

чувствуем себя виноватыми, просто заходя в магазин. Чувствуем себя неуместно, когда появляемся в новой компании. И уж тем более нам бывает очень стыдно продавать свои умения за деньги. Так происходит практически у всех. Это очень человеческая история – чувствовать свой стыд, и его тоже нужно проживать насквозь, доходя до удовольствия, которое обычно за ним прячется, и тогда он нас отпустит.

Это просто миф, что продавать стыдно. Чтобы искоренить его, нужно помнить, что продажи – это про любовь. Человек должен заплатить, чтобы у него был стимул прийти к специалисту и оценить качество его услуги. Иначе он не будет вкладывать в это ни своё время, ни усилия, а значит, не получит результата. Так уж мы устроены, за редким исключением. Поэтому даже если стесняетесь, идите в свой стыд и с удовольствием продавайте.

Я не знаю, сколько бы человек пришло на мою программу учиться Закрытию родов, если бы она стоила совсем не дорого или если бы я раздавала свои знания бесплатно. Возможно, люди записывались бы на неё, но перед самым стартом у них наверняка находились бы дела поважнее и они попросту не приходили бы на занятия. Я проводила подобные эксперименты с другими курсами.

Когда мы продаём свои услуги, то с любовью даём людям возможность в чём-то поучаствовать. Это наш вклад в их развитие. Мы предоставляем им лучшее, что у нас есть, – свой опыт, свою энергию, своё время, свои ресурсы за деньги, а не просим у них одолжения что-то у нас купить. Если каждый раз настраиваться именно так во время написания продающего поста, у людей будет совершенно другой отклик на ваши тексты.

Вы можете любыми словами прикрыть то, что происходит у вас внутри. Но люди считывают ровно то состояние, в котором вы к ним обращаетесь. Их невозможно обмануть. Поэтому прежде, чем заявлять о себе, о своих услугах, о своих товарах, проработайте своё внутреннее состояние. И всегда продавайте из состояния любви и кайфа.

В своё время у меня случился настоящий прорыв в работе, когда я резко повысила цену на массаж, которым тогда занималась. За 1000 рублей ко мне приходило не очень много клиентов. Но когда я поставила цену 3500 рублей, что по тем временам было очень дорого, ко мне сразу пришло много новых людей. Вот так контринтуитивно это работает. Конечно же, перед этим я подняла качество своей услуги. Но я не просто обучилась новым техникам, не просто наработала практику, а стала сама наслаждаться своей работой и упоительно рассказывала об этом в соцсетях. И эти тексты стали упаковкой для моей услуги.

Тогда я поняла, что успешная практика во многом обусловлена тем, как мы о ней рассказываем. Поэтому лучший способ продать свои услуги – это писать о том, как проходят ваши встречи и как вы кайфуете во время них, чтобы люди хотели приходить к вам за этим.

Популяризируйте банные круги. Придумывайте свою неповторимую программу. А для этого – постоянно тренируйтесь. Практикуйте каждый инструмент в отдельности. Постепенно соединяйте их вместе в разных комбинациях. И всё время рассказывайте об этом у себя в соцсетях. Так и родится ваша программа, и к вам начнут обращаться люди.

Смело пишите в соцсетях о том, с каким удовольствием вы работаете в бане, даже если только начинаете практиковать на подругах и на знакомых. Свои первые Закрытия можно делать за донейшн – любую выбранную сумму. Тогда вы не только набьёте руку, но и сможете написать на своей странице об этом опыте, а затем – поставить хороший ценник за свою работу.

Но имейте в виду, что обычно люди не совершают покупки сразу. Особенно дорогие. Им нужно к вам присмотреться. Сначала они будут читать ваши тексты – один, второй, третий, четвертый, двадцать пятый и, может, постепенно дозреют до мысли, что им тоже это нужно.

Чтобы это произошло быстрее, показывайте им внутрянку своей работы – через какие процессы вы проводите людей, что при этом чувствуете и какие смыслы вкладываете в свою деятельность. Вы должны быть максимально понятны своей аудитории.

Обязательно нужно рассказывать, как вы учитесь проведению женских банных кругов. Как готовитесь к проведению первой встречи с клиенткой. Как строится ваш банный день. Как проходит Закрытие. И всё это – на примерах тех людей, которые уже прошли через эти процессы. Если сопровождать свои рассказы искренними прекрасными отзывами первых клиенток, то такие тексты заложат прочную основу для развития вашего проекта.

Всё это очень важно описывать в подробностях. Если не в текстах, то на предварительном созвоне с клиентами, в хорошем смысле отрабатывая их возражения, а, по сути, откликаясь на все их опасения, страхи, пожелания. Так вы покажете людям свою готовность, открытость, гибкость и в то же время обозначите свои ограничения.

Также вам лучше чётко формулировать, что человек получит от работы с вами. Потому что в первую очередь мы продаём результат. Другими словами, мы продаём дырку, а не дрель. Людям не так важен сам инструмент, как результат от его использования. Человек хочет отпустить обиды, перестать страдать, перевернуть страницу и пойти дальше – в новые отношения, в новую жизнь. Поэтому очень важно рассказывать подписчикам о том, что изменится в их жизни после того, как они придут к вам в баню и пройдут вместе с вами через ритуал Закрытия родов, развода, переезда. Им нужно показать ту новую реальность, в которой они окажутся благодаря работе с вами. Тогда люди заранее будут примерять это на себя и, возможно, захотят получить такой результат сами.

Если уже в текстах вы будете давать подписчикам что-то полезное – кусочек вашего опыта, ваши знания, – то у них возникнет к вам доверие, и тогда ваши тексты окажутся хорошим входом для новых клиентов. Сначала они могут прийти на недорогие групповые встречи в бане, а потом, возможно, захотят купить уже дорогую индивидуальную работу. Если грамотно с маркетинговой точки зрения писать тексты, вам не потребуется платная реклама для того, чтобы продвигать свои услуги.

Постепенно вокруг вас начнёт работать сарафанное радио. Правда, как показывает практика, так происходит лишь в том случае, когда мастер верит в себя. Если вы будете думать, что у вас ничего не получится, клиенты навряд ли к вам придут, и вообще вся эта затея с банными встречами, с женскими кругами, с Закрытием быстро сдуется. Вы не должны допускать ни малейшего сомнения в том, что сможете