Н. Рысёв - Активные продажи Страница 98
- Категория: Научные и научно-популярные книги / Психология
- Автор: Н. Рысёв
- Год выпуска: -
- ISBN: -
- Издательство: -
- Страниц: 98
- Добавлено: 2020-11-15 16:42:16
Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту pbn.book@yandex.ru для удаления материала
Н. Рысёв - Активные продажи краткое содержание
Прочтите описание перед тем, как прочитать онлайн книгу «Н. Рысёв - Активные продажи» бесплатно полную версию:Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор кампании КЕСОг-ЗТ, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой,Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.
Н. Рысёв - Активные продажи читать онлайн бесплатно
Какой у меня характер?
Как меня воспринимают другие люди?
Что в моем характере помогает мне работать?
Какие черты вряд ли мне полезны? а Что я могу изменить в себе?
Какие усилия мне предпринять, и могу ли я это сделать?
Цели, планы, отношения, карты мира
Какие я ставлю перед собой цели?
Как я их достигаю?
Мои планы на неделю, месяц, год, три года.
Мои представления о том, как правильно продавать и вести переговоры?
Мои представления о клиентах и технологиях продаж.
Роли, группы
Какие роли я играю, когда провожу переговоры?
Как я переключаюсь с одной роли на другую?
Какие роли играют клиенты?
Ролевые соответствия и ролевые конфликты.
К каким группам я принадлежу и куда хочу вступить?
Какое членство я отвергаю?
Способы взаимодействия
Какие способы взаимодействия с внешней средой я предпочитаю?
Какими не пользуюсь и почему?
Как я умею влиять на мир и как не умею?
Граница контакта
Что является границей контакта между мной и внешним миром?
Внешний мир, компании, люди, компании
Чем в действительности является тот мир, который меня окружает?
Это так много и так мало — ответить на эти вопросы.
Заключение
Слова создают события!
Намерения приводят к результатам!
УСПЕХА!!!
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.
